鹽城升降機租賃商必看

鹽城高空作業平臺租賃商必看!

幾乎在所有業界人士的眼里，中國高空作業市場都是一個大蛋糕，雖然它經歷了數十年的發展，可是和國外市場相比，依然有很大的發展空間和前景，25%-30%的年增長率，巨大的潛力讓更多的廠家和租賃商看好它。

想要瓜分這個蛋糕的人越來越多，惡性競爭就避無可避。租賃商作為高空作業平臺領域的重要組成部分，如何在激勵競爭中分到一塊蛋糕呢?

注重開發新市場

在中國，對于建筑領域的關注度太過集中。租賃商把設備大量投入這個領域里去惡性競爭，去相互降價，就造成了對其他領域的關注度不夠，沒有精力開發新市場。

高空作業設備可以廣泛應用于市政、電力、船舶制造、航空、航天、高鐵、高架、廠房建設等多個領域。租賃商在市場開發中應更加注重各細分領域的拓展，挖掘更多高利潤、低風險客戶。

提高服務能力 增強培訓

重點培養專業服務人員，為終端客戶提供更好的顧問式服務與解決方案，同時合理設置服務網點，并提供主動上門服務，逐步實現就近調動產品并及時響應客戶需求。

加快服務團隊的建設，強化產品售后服務及后期優化，實現服務與產品的同步提升，為各行業提供更為安全的高空作業系統解決方案。

有意識地培訓客戶，每出租一批設備，都要進行培訓，提高安全操作意識。每次培訓操作手，不一定都會長期從事高空作業工作，操作手的流動性很大，人員無法固定，在這種情況下更需要加強培訓，為設備租賃方更好地服務，避免安全事故的發生。

避免低價競爭

年輕的租賃公司沒有太多的資源優勢，為了盡快分得一杯羹，壓低價格成為了他們僅有的競爭手段。另外，一些大企業，為了打開目標市場，常采用的手段依然是低價，他們的想法是先打進市場，前期不求利潤，先租出去一批設備再說?？墒菂s忽略了一個問題，如此低的價格一旦被客戶認可，如果后期在沒有市場干預的情況下將價格恢復至正常水平，比較難被客戶接受。這些都是高空作業設備租賃商在經營中要注意，盡量避免這種低價競爭，長期來看這樣的競爭對誰都沒有好處。理布局、合理分配資源、合理配送、合理服務去發展，每一個租賃公司都應該有自己的服務半徑。

選取產品

據調查數據，90.9%的的租賃商在選擇產品時關注產品質量，高空作業平臺的質量問題將直接導致施工人員傷亡及客戶經濟損失，產品質量已經是租賃商考慮的因素。因此對于那些產品經過多年市場驗證，具有高性價比，并能夠提供全方位服務的設備制造商競爭優勢為明顯。租賃企業應該根據自身能力特點，制定相應的增長計劃，腳踏實地的發展，以其他工程機械產品為鑒，避免盲目擴張，以免重蹈覆轍。

規避財務風險

設備租賃過程中要有健康的財務流程，租賃商總會遇到客戶不及時簽合同，但催設備進場的情況。這樣將面臨逾期等風險。如果收不回款想打官司時，發現沒有合同，沒有結算單，那就得不償失了。